1. 《내가 쓰는 영업 시나리오》를 출간한 소감을 듣고 싶습니다.

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수개월 동안 최선을 다해 집필한 책이 출간되는 모습을 보니 감회가 새롭습니다. 전문 작가도 아닐뿐더러 방대한 양의 글을 써야 했기에 집필하면서도 책이 출간될 수 있을지 반신반의했는데 이렇듯 출간되는 것을 보니 역시 제 책 내용처럼 무엇이든 계획을 세우고 열정을 다하면 성공할 수 있는 것 같습니다.

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2. 《내가 쓰는 영업 시나리오》를 집필하게 된 계기는 무엇인가요?

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영업을 이제 막 시작한 신입들 혹은 영업에 어려움을 겪고 있는 후배(또는 동료)들이 많습니다. 잘하고자 하는 마음은 굴뚝같지만, 어떻게 해야 영업을 잘할 수 있는지 알지 못하는 사람들이 대부분입니다. 그들에게 일종의 영업 지침서를 제시하여 영업력을 최대한 이끌어내, 모두 성공적인 영업활동을 할 수 있도록 도움을 주기 위해 책을 집필하게 되었습니다.

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3. 책을 집필하면서 겪은 에피소드, 또는 즐거웠거나 어려웠던 점을 이야기해 주세요.

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제가 제안하는 영업방식에 대한 당위성을 제공하기 위해 영업을 하면서, 그리고 관리자로 근무하면서 직간접으로 겪은 다양한 사례들을 책에 실었습니다. 사실 책에 넣고 싶은 에피소드가 정말 많았는데 그중에 몇 가지만 선택해야 한다는 것이 무척 어려웠습니다. 그러다 문득 사례에 등장하는 거의 모든 사람이 아직까지도 저와 함께 일한다는 사실을 깨달았는데 그때 가장 행복했던 것 같습니다.

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4. 책 내용 중에서 가장 기억에 남는 장면이나 애착이 가는 구절이 있나요?

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“이 책에는 똑똑하고 티 안 나게 을의 위치에서 벗어나 당당히 영업활동을 할 수 있는 나만의 노하우를 담았다. 장담컨대 나의 방법대로 한다면 당신의 영업은 100% 성공할 수 있을 것이다.”라는 구절을 제일 좋아합니다. 《내가 쓰는 영업 시나리오》의 정체성을 가장 잘 표현한 부분이기 때문입니다. 모든 영업인들이 투철한 직업의식을 가지고 고객과 동등한 위치에서 영업을 할 수 있는 날이 오길 희망합니다.

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5. 글이 잘 써지지 않을 때 어떤 방식으로 해결하셨나요?

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글이 잘 써지지 않을 때에는 출판 기획서와 세부 콘셉트 자료를 몇 번이고 들여다봤습니다. 최초 책 내용을 구성할 때 왜 이 주제를 이 부분에 넣으려고 했었는지를 상기하다 보면 자연스럽게 글을 쓸 수 있게 되었습니다.

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6. 이 책을 접할 독자에게 전하고 싶은 말이 있다면 해주세요.

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우선 이 책을 접했다는 것부터가 성공을 위하여 열심히 노력하고 있다는 것을 방증한다고 생각합니다. 책을 처음 접했던 마음가짐을 잊지 말고 책에 나와 있는 영업프로세스와 영업방식을 꾸준히 따라 해보시길 바랍니다. 영업, 사실 어려운 것도 아닙니다.

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7. 바른북스와 함께하면서 인상 깊었던 점 혹은 만족한 부분을 적어주세요.

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편집자님의 도움이 아니었다면 책을 출간하지 못했을 것 같습니다. 하나부터 열까지 크고 작은 도움을 주신 편집자님께 깊은 감사의 마음을 전하고 싶습니다. 몇 번의 미팅을 진행하면서 작가의 의도를 정확하게 짚어내는 통찰력에 늘 놀라곤 했습니다. 덕분에 좋은 책도 나올 수 있게 되었고요. 때문에 앞으로도 바른북스의 책이라면 늘 믿고 볼 수 있을 것 같습니다. 그동안 감사했습니다.