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세일즈의 본질

성공을 꿈꾸는 사업자, 자영업자, 창업자를 위한 지침서

저자전의진
출간일2022-06-07
분야경제 · 경영
ISBN979-11-6545-674-0(03320)
페이지280쪽
판형152 * 224mm
정가18,000원

전의진

금융전문가 전의진

돈이 흐르는 시장과 경제의 흐름을 읽을 수 있는 능력은 자본주의 세상에서 풍족한 삶을 살아가기 위한 전제조건이다. 시장과 경제의 흐름을 파악하기 위해 어떤 능력이 필요한지 고민하면서 올바른 금융, 재테크 지식의 중요성에 대해 알게 되었다.

금융과 재테크를 공부하고 연구하는 과정에서 AFPK, IFP, CIFI 등 금융과 관련된 여러 전문자격증을 취득하고 책 《좋은보험 사용설명서》, 《세일즈의 본질》을 쓰면서 금융, 시장경제와 관련된 차별화된 전문성을 갖추게 되었다. 사람들에게 금융과 재테크에 대한 제대로 된 인식을 심어주고자 책을 쓰게 되었으며, 올바른 지식을 전달하고 이를 실천할 수 있도록 돕기 위해 노력하고 있다.

사람들과 교류하면서 긍정적인 에너지를 주고받는 것에 즐거움을 느낀다. 현재는 삶에 중요하고 필요한 가치들을 전달하기 위해 사업, 교육 등 다양한 활동을 하고 있다. 저자가 쓴 다른 책으로는 해군사관학교를 졸업해 대위로 전역하면서 바다에서 9년의 기록을 담은 《해군사관학교에서 바다의 리더십을 배우다》가 있다.

E-mail goodniceman@naver.com
Youtube 온전TV
Instagram onjeon_training

이 책의 키워드 #성공 #세일즈#판매#영업

책소개

책소개

수많은 판매자들에게 혁신을 불러일으킨 내용을 담은 책!

성공을 꿈꾸는 사업자, 자영업자, 창업자를 위한 지침서!

왜 우리 가게에는 손님이 없을까?

왜 우리 온라인 쇼핑몰은 매출이 안 오를까?

어떻게 고객에게 상품을 판매할 수 있을까?

어떻게 부자가 될 수 있을까?

모든 부는 판매로부터 창출된다. 모두가 더 많은 돈을 벌기 위해 노력하는 시대에서 부자가 되기 위해 판매는 이제 우리 모두가 갖추어야 할 핵심 역량이 되었다. 효율적인 생산 및 경영기법, 합리적인 소비에 대한 연구는 계속해서 이루어지고 발전하고 있지만, 어떻게 더욱 효율적인 판매가 이루어질 수 있는지에 대한 연구는 제대로 다루어지지 않고 있는 것이 현실이다.

이 책은 저자의 직관과 통찰, 성취를 내는 과정에서 다양한 시도와 도전을 통해 얻게 된 교훈과 깨달음을 바탕으로 상품이 소비자에게 판매로 이어지는 모든 과정을 다룬다. 세일즈의 개념과 의미, 우리의 인생 속에서 세일즈가 미치는 영향에 대해 설명하며, ‘세일즈의 본질’에 가치를 형성하고, 가치를 소비자에게 전달하고, 소비자에게 전달된 가치를 바탕으로 더 큰 판매로 이어지는 세 단계로 구분하여 각 단계별로 성취를 달성하는 데 영향을 미치는 요소들에 대해 자세하게 다루고 있다. 저자가 성취를 내는 과정에서 깨닫고 정립하게 된 ‘세일즈의 본질’을 당신이 이해한다면, 당신에게 남은 것은 성공으로 이어지는 ‘실행’ 하나뿐이다!

들어가면서

Chapter 1 세일즈의 가치

당신은 세일즈의 세상에 살고 있다

세일즈 생존의 시대

‘세일즈’와 ‘돈’

세일즈는 기회가 넘치는 블루오션이다

주도적이고 진취적인 삶

Chapter 2 세일즈의 의미

세일즈란 무엇인가

세일즈는 사람의 마음을 얻는 것

시행착오, 실패의 중요성

실패하지 않는 방법

Chapter 3 세일즈의 본질

소비자가 구매를 결정하는 요인

세일즈의 본질

Chapter 4 첫 번째 본질, 가치

판매자의 가치

세일즈의 주체

당신이 이루고자 하는 것 : 목표

모든 것은 나에게서 시작한다 : 원인

유능한 사람이 되는 방법 : 습관

건강한 신체에 건전한 정신이 깃든다 : 건강

좋은 사람이 되어라 : 인격과 성

당신의 마음에 귀 기울여라 : 감정

세일즈를 하는 이유 : 자부심과 보람

자신을 믿어라 : 자존감

비굴함이 아닌 당당함으로 : 자신감

성공한 것처럼 생각하고 행동하라 : 여유

두려움에 맞서라 : 실행

성취를 위한 도약 : 전문성

좋은 인간관계를 구축하라 : 협력

당신에게 맞는 일 : 적성

소비자를 위하는 마음 : 진심

성공을 위한 대가 : 실력

당신을 배신하지 않는 것 : 노력

흐르는 물은 돌을 깎는다 : 꾸준함

성과를 만드는 토대

상품의 가치

상품의 가치

상품의 종류

상품의 분류

상품의 수명

상품의 경쟁력

진입장벽

당신이 판매하는 상품은?

...

저자

전의진

세일즈 트레이너

세일즈 코리아 대표

해군사관학교 졸업, 해군 대위 전역

법학, 국방경영학, 군사학 전공

손해사정사

재무상담사/자산관리사(AFPK, IFP)

보험조사분석사(CIFI)

금융/보험교육 전문강사

한국 FP 협회 저널 칼럼니스트

네이버 ‘엑스퍼트’ 자산컨설팅 전문인력

《해군사관학교에서 바다의 리더십을 배우다》 저자

《좋은보험 사용설명서》 저자

前 ITX 마케팅 사업단장

現 골든트리 투자자문 FA

現 마이리얼플랜 ‘보닥’ 사업단장

E-mail goodniceman@naver.com

Youtube 온전TV

Instagram @sales_korea

해군사관학교를 졸업 후 장교로 임관하여 해군 대위로 전역했다. 9년의 시간을 바다와 함께하며 주도적이고 진취적인 삶, 가치를 만들고 사람들에게 전달하는 삶을 살아보고자 사업이라는 목표를 품게 되었다.

사업의 핵심 요소인 세일즈 능력을 갖추기 위해 직접 영업에 뛰어들어 성취를 내는 과정에서 세일즈의 본질을 정립했다. 세일즈의 본질과 가치를 나누고자 강의를 시작하여 다양한 분야의 수많은 사람들에게 도움을 주며 엄청난 성취를 함께 만들어나가고 있다.

출판사 서평

판매를 통해 성공하기 위한 A to Z!

세일즈의 본질을 이해하면 무엇이든 팔 수 있다!

이 책은 판매에서 효율적으로 성취를 달성하기 위해 판매자가 갖추어야 할 자질로부터 시작하여 상품과 소비자를 고려한 상호작용, 이어서 기존에 이루어진 판매를 바탕으로 규모를 확장시켜 더 큰 성취로 연결시키는 ‘세일즈의 본질’을 다루고 있다.

판매자와 상품의 가치를 형성하는 요인에 대해 분석하고, 판매의 대상이 되는 소비자의 심리와 감정 등 사람에 대한 본질과 가치를 바탕으로 소비자에게 가치를 전달하는 과정에서 성취를 달성하기 위해 반드시 이해해야 하는 마케팅, 고객, 이미지 메이킹, 화법 등에 대해 설명한다. 또한 기존의 판매를 바탕으로 더욱 폭발적인 성취를 달성하기 위한 주력상품, 브랜드, 고객관리, 시스템 등에 대해서 설명하며, 독자가 ‘세일즈의 본질’을 자신의 상황에 접목시켜 문제를 해결하고 더 나은 성취를 달성할 수 있는 지침을 제공한다.

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